Árképzési fájdalom: hogyan alkalmazkodhatnak a márkák az inflációs nyomáshoz?

Az inflációt az Ön cége is a saját javára fordíthatja. Persze mindennek ára van – és jobb esetben csupán annyi, hogy alaposan át kell alakítani a korábbi üzleti terveket. Más esetben azonban messze több mindenre lesz szükség, ide értve az árképzés módosítását, vagy a gyártási/beszerzési láncok átalakítását.

Cikkünkben az infláció felhasználásával foglalkozunk és megvizsgáljuk, miként lehet azt a cégek hasznára fordítani.

2022-ben a covid lecsengése háborút, a háború pedig inflációt hozott

2021-ben úgy vélte a cégek többsége, hogy a covid volt a legnagyobb csapás a gazdaságra. Csakhogy február végén kiújult a konfliktus Ukrajna és Oroszország között, ami azonnal begyűrűzött a világgazdasági folyamatokba.

Az infláció Magyarország mellett (körött) egész Európában egyre nagyobb mértékben erősödik, olyannyira, hogy az egyes nemzetállamok eltérő módon, de aktívan kezdenek beavatkozni a piaci folyamatokba.

2022 első negyedéve és az infláció hidegzuhanyként érte a cégeket. Kép: Genaro Servín
2022 első negyedéve és az infláció hidegzuhanyként érte a cégeket. Kép: Genaro Servín
(tovább…)

Continue ReadingÁrképzési fájdalom: hogyan alkalmazkodhatnak a márkák az inflációs nyomáshoz?
Mit tegyen akkor, ha a gyártó ki akarja hagyni az értékesítési láncból, és közvetlenül kezd értékesíteni a célpiacnak (D2C)?
Mit tegyen akkor, ha a gyártó ki akarja hagyni az értékesítési láncból, és közvetlenül kezd értékesíteni a célpiacnak (D2C)?

Mit tegyen akkor, ha a gyártó ki akarja hagyni az értékesítési láncból, és közvetlenül kezd értékesíteni a célpiacnak (D2C)?

A közvetlenül a fogyasztóknak, azaz Direct to Customers (D2C) értékesítési modell az internet és e-kereskedelem terjedésével kezdett felfutni. Ez jó hír a gyártóknak és a fogyasztóknak – annál kevésbé viszont a kiskereskedőknek.

Mind többen találkoznak azzal a helyzettel, hogy a gyártó vagy ugyanannyiért kínálja közvetlenül a vásárlóknak a terméket, mint a kiskereskedők, vagy akár még alájuk is ígérnek.

Ráadásul, ha nem szerepel ilyen irányú kikötés a szerződésben, ez még teljesen jogszerű is lehet – hiszen nincs törvény, ami a civil termékeket gyártókat akadályozhatná az értékesítésben.

Ismerős a helyzet?

Mi az a D2C értékesítési modell?

Habár elsőre nagyon hasonló a B2C, azaz a fogyasztókkal való közvetlen üzletkötés modelljéhez, a Direct to Customers (D2C) esetében a gyártó az, aki a fogyasztóknak értékesít közvetlenül, lényegében az őskor óta létező értékesítési modell. Amióta a legelső szakócapattintó közvetlenül a törzsbéli vadászoknak gyártott kőszerszámokat, létezik a D2C.

Viszont az elmúlt évek során gyökeres változáson ment át: olyannyira elterjedt és egyszerűvé vált az online értékesítés, hogy mind kevésbé éri meg a gyártóknak kiskereskedőkkel szerződni.

Mit tegyen akkor, ha a gyártó ki akarja hagyni az értékesítési láncból, és közvetlenül kezd értékesíteni a célpiacnak (D2C)?
Mit tegyen akkor, ha a gyártó ki akarja hagyni az értékesítési láncból, és közvetlenül kezd értékesíteni a célpiacnak (D2C)?

(tovább…)

Continue ReadingMit tegyen akkor, ha a gyártó ki akarja hagyni az értékesítési láncból, és közvetlenül kezd értékesíteni a célpiacnak (D2C)?
Így válassza ki hatékonyan a megfelelő sikerességi KPI-t
Így válassza ki hatékonyan a megfelelő sikerességi KPI-t

Így válassza ki hatékonyan a megfelelő sikerességi KPI-t

A megfelelő kulcsfontosságú teljesítménymutatók, azaz KPI-ok kiválasztásán egész kampányok sorsa múlhat. Mert lehetséges, hogy minden mutató teljesen pozitív eredményt hoz – csak a végeredmény múlja alul a kitűzött célokat.

Önnel is előfordult már, hogy bár látszólag minden rendben ment a kampánnyal, kimentek a bejegyzések, lefutottak a hirdetések, pörgött az elérési mutató, érkeztek a reakciók, gyarapodtak a leadek és feliratkozók… és mégis azt mutatja az elemzés, hogy a kampány valójában kudarc volt?

Alapvető hiba csúszott a gépezetbe. Ha minden KPI jót jelzett, de a kampány kudarcba fulladt, akkor a gondot a rosszul megválasztott teljesítménymutatók okozták.

Nézzünk ennek most utána alaposabban!

Mi az a KPI, és miért fontos minden cég és vállalkozás számára?

A kulcsfontosságú teljesítménymutató (key performance indicator, azaz KPI) bármely olyan mérhető érték lehet, amely megmutatja, hogy egy vállalat mennyire hatékonyan éri el kulcsfontosságú üzleti céljait.

A KPI-k a stratégiai és működési fejlesztések középpontjában állnak, analitikus alapot teremtenek a döntéshozatalhoz, és segítenek a figyelmet arra irányítani, ami a legfontosabb.

A kulcsfontosságú teljesítménymutatók a pénzügytől és a HR-től kezdve a marketingen át az értékesítésig, a vállalkozások minden területén elősegítik a stratégiai szintű fejlődést.

Így válassza ki hatékonyan a megfelelő sikerességi KPI-t

(tovább…)

Continue ReadingÍgy válassza ki hatékonyan a megfelelő sikerességi KPI-t